Satış Mühendisleri
Sales Engineers
★ Geleceği ParlakE · GirişimciHazırlık Seviyesi 4: Önemli Hazırlık
Bu meslek nedir?
Mühendislik lisans derecesi eşdeğerinde teknik bilgi gerektiren endüstriyel mal veya hizmetlerin satışını yaparlar. Teknik donanımları sayesinde karmaşık ürün özelliklerini müşterilere aktarır ve çözüm önerileri sunarlar.
Bu meslek başka hangi unvanlarla anılır?
- İş Geliştirme Mühendisi
- İç Satış Mühendisi
- Ürün Satış Mühendisi
- Satış Uygulama Mühendisi
- Satış Mühendisi
- Teknik Pazarlama Mühendisi
- Teknik Satış Mühendisi
Ne iş yapar? — Görevler
- ÇekirdekTeklif taleplerini ve sektöre özel çözümleri içerecek şekilde, belirli müşteri gereksinimlerine yönelik teklifler hazırlamak, sunmak veya yanıtlamak.
- ÇekirdekMüşteri gereksinimlerini anlamak, şirket ürünlerinin satışını teşvik etmek ve satış desteği sağlamak için satış ekipleriyle iş birliği yapmak.
- ÇekirdekÜrünler veya hizmetler için satış veya hizmet sözleşmeleri oluşturmak.
- ÇekirdekNumuneler veya kataloglar göstermek ve ürün fiyatlandırması, bulunabilirliği ve avantajları hakkında bilgi vermek için ticari, endüstriyel veya diğer kuruluşlardaki potansiyel alıcıları ziyaret etmek.
- ÇekirdekYeniden satış fırsatlarını belirlemek ve satış planlarına ulaşmak için bunları desteklemek.
- ÇekirdekSektör haberleri ve trendleri, ürünler, hizmetler, rakipler, eski, mevcut ve gelişmekte olan teknolojiler hakkındaki ilgili bilgiler ve en son ürün hattı gelişmeleri konusunda bilgi sahibi olmak.
- ÇekirdekEkipman ihtiyaçlarını değerlendirmek ve sistem gereksinimlerini belirlemek için müşteriler ve mühendislerle görüşmek.
- ÇekirdekMüşterilere ve potansiyel müşterilere ürünleri veya hizmetleri açıklayan teknik sunumlar hazırlamak ve sunmak.
- ÇekirdekMüşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ürün yapılandırmalarını planlamak ve değiştirmek.
- ÇekirdekSatış tahmin raporlarını güncel tutmak.
- ÇekirdekMüşterilere geliştirilmiş malzemeler veya makineler önermek ve bu değişikliklerin maliyetleri nasıl düşüreceğini veya üretimi nasıl artıracağını belgelemek.
- ÇekirdekHesap faaliyetlerini belgelemek, raporlar oluşturmak ve müşteriler ve tedarikçilerle yapılan ticari işlemlerin kayıtlarını tutmak.
- ÇekirdekÜrünler veya hizmetler için potansiyel müşterileri araştırmak ve belirlemek.
- ÇekirdekSiparişleri almak ve yenilemek ile teslimatı organize etmek.
- ÇekirdekÜrünleri yeni pazarlara sunmak için satış planları geliştirmek.
- ÇekirdekÜrünleri tanıtmak veya sektör gelişmeleri hakkında bilgi edinmek için ticaret fuarlarına ve seminerlere katılmak.
- ÇekirdekÜrün hatlarına aşina olmak için şirket eğitim seminerlerine katılmak.
- ÇekirdekEkipmanların gösterimlerini veya deneme kurulumlarını ayarlamak.
- ÇekirdekEkip üyelerini teknolojilerin müşteri uygulamaları konusunda eğitmek.
- Malzeme taşıma ekipmanları, sayısal kontrollü makineler veya bilgisayar sistemleri gibi kurulum ve kullanım için kapsamlı teknik uzmanlık ve destek gerektiren ürünleri satmak.
Gerekli beceriler
İkna Yeteneği78
Başkalarını düşüncelerini veya davranışlarını değiştirmeye yönelik etkili şekilde ikna edebilme. Müzakere, satış, yönetim ve paydaş ilişkilerinde kritik bir beceridir.
Sözlü İletişim78
Bilgiyi başkalarına etkili şekilde aktarabilmek için doğru ve anlaşılır konuşabilme. Profesyonel ve kişilerarası iletişimde temel yetkinliktir.
Sosyal Algı75
Başkalarının tepkilerinin farkında olma ve neden öyle davrandıklarını anlayabilme. Empati kurma ve kişilerarası dinamikleri okuyabilme becerisidir.
Aktif Dinleme75
Karşınızdakinin söylediklerine tam dikkat vererek anlamaya çalışma, uygun sorular sorma ve uygunsuz zamanlarda sözü kesmeden iletişim kurma becerisi. İş yerinde etkin dinleme ve empati kurma yetkinliğidir.
Okuduğunu Anlama75
İş ile ilgili yazılı doküman, prosedür ve talimatlardaki cümle ve paragrafları doğru şekilde kavrayabilme. Mesleki metinleri anlama ve uygulama yeteneğidir.
Muhakeme ve Karar Verme75
Olası eylemlerin maliyet ve faydalarını karşılaştırarak en uygun olanı seçebilme. İş süreçlerinde etkili ve rasyonel kararlar alabilme becerisidir.
Eleştirel Düşünme75
Mantık ve muhakeme yoluyla alternatif çözümlerin, sonuçların veya yaklaşımların güçlü ve zayıf yönlerini analiz edebilme. Kararları sorgulayarak en mantıklı seçeneği belirleyebilme yeteneğidir.
Müzakere72
Farklı tarafları bir araya getirip anlaşmazlıkları gidermeye çalışma. İş ilişkilerinde uzlaşma sağlama ve ortak çözüm bulma becerisidir.
Karmaşık Problem Çözme72
Çok boyutlu problemleri tespit edip analiz etme, çözüm seçeneklerini değerlendirme ve en uygun çözümü uygulayabilme. İşin karmaşık, birbiriyle bağlantılı sorunlarını çözme kapasitesidir.
Yazılı İletişim69
Hedef kitleye uygun şekilde yazılı olarak etkili iletişim kurabilme. Raporlar, e-postalar ve iş yazışmalarında profesyonel ifade yeteneğidir.
Aktif Öğrenme69
Yeni bilgilerin hem güncel hem de gelecekteki problem çözme ve karar verme süreçlerine etkilerini kavrayabilme. Edinilen her bilgiyi pratikte nasıl kullanabileceğini öngörebilme yeteneğidir.
Hizmet Odaklılık69
İnsanlara yardımcı olmanın yollarını aktif şekilde arayıp bulabilme. Müşteri ve paydaş memnuniyetini önceliklendiren bir çalışma anlayışıdır.
Gerekli bilgi alanları
Müşteri ve Kişisel Hizmet89
Müşteri ihtiyaç analizi, hizmet kalite standartlarının karşılanması ve müşteri memnuniyetinin ölçülmesine yönelik ilke ve süreçlere dair bilgi.
Satış ve Pazarlama84
Ürün veya hizmetlerin tanıtımı, pazarlanması ve satışına dair ilke ve yöntemleri kapsar. Pazarlama stratejisi ve taktikleri, ürün gösterimi, satış teknikleri ve satış kontrol sistemlerini içerir.
Mühendislik ve Teknoloji83
Mühendislik bilimi ve teknolojinin pratik uygulamasına, çeşitli mal ve hizmetlerin tasarım ve üretiminde kullanılan ilke, teknik, prosedür ve ekipmanlara dair bilgi.
Türkçe Dil Bilgisi82
Türkçe dilin yapısı, kelimelerin anlamı ve yazımı, kompozisyon ve dilbilgisi kurallarına ilişkin bilgi.
Matematik70
Aritmetik, cebir, geometri, kalkülüs, istatistik ve bunların uygulamalarına dair bilgi.
Yönetim ve İşletme67
Stratejik planlama, kaynak tahsisi, insan kaynakları modellemesi, liderlik teknikleri, üretim yöntemleri ile insan ve kaynakların koordinasyonunu kapsayan iş ve yönetim ilkelerine dair bilgi.
Tasarım59
Teknik plan, taslak, çizim ve modellerin hassas üretiminde kullanılan tasarım teknikleri, araçları ve ilkelerine dair bilgi.
İdari İşler55
Kelime işlemci kullanımı, dosya ve kayıt yönetimi, form tasarımı, ofis terminolojisi gibi idari ve büro prosedürlerine ilişkin bilgi.
Makine ve Teçhizat50
Makinelerin ve araç gereçlerin tasarımı, kullanım alanları, bakımı ve onarımı hakkında bilgi sahibi olmayı kapsar. İmalat, montaj veya servis operasyonlarında doğru ekipmanı seçme ve çalışır durumda tutma yetkinliğini içerir.
Ekonomi ve Muhasebe48
Ekonomi ve muhasebe ilkeleri, finansal piyasalar, bankacılık, mali verilerin analizi ve raporlanmasına ilişkin bilgi.
Bilgisayar ve Elektronik48
Devre kartları, işlemciler, çipler, elektronik ekipmanlar ile bilgisayar donanım ve yazılımlarına, uygulama ve programlamaya ilişkin bilgi.
Fizik47
Fiziksel ilke ve kanunlar, bunların birbirleriyle ilişkileri ve akışkan, malzeme ve atmosfer dinamikleri ile mekanik, elektriksel, atomik ve atom altı yapı ve süreçlerin anlaşılmasına uygulanmasına dair bilgi ve öngörü yeteneğini kapsar.
Gerekli yetenekler
Konuşma Netliği78
Başkalarının sizi anlayabileceği şekilde net ve anlaşılır konuşabilme yeteneği. Telaffuz berraklığı ve anlaşılır ifade becerisidir.
Sözlü İfade78
Bilgi ve fikirleri konuşarak karşınızdakinin anlayacağı şekilde iletebilme yeteneği. Anlaşılır, etkili ve akıcı konuşma becerisidir.
Konuşmayı Anlama75
Karşısındaki kişinin söylediklerini doğru bir şekilde duyup anlayabilme yeteneği. Müşteri görüşmeleri, ekip toplantıları ve sözlü iletişim gerektiren rollerde kritik öneme sahiptir.
Tümevarım75
Görünüşte ilgisiz bilgi parçalarını birleştirerek genel kurallar veya sonuçlar çıkarabilme yeteneğidir. Veri analizi, trendlerin tespiti ve stratejik karar almada kullanılır.
Sözlü Anlama75
Konuşulan kelimeler ve cümleler aracılığıyla sunulan bilgi ve fikirleri dinleyip anlayabilme yeteneği. Etkili dinleme ve sözlü iletişimi kavrama becerisidir.
Tümdengelim75
Genel kuralları belirli sorunlara uygulayarak mantıklı çözümler üretebilme yeteneğidir. Mevzuat yorumlama, teknik prosedür uygulama ve standartlara uygun karar verme süreçlerinde kullanılır.
Yazılı Anlama75
Yazılı metinlerde sunulan bilgi ve fikirleri okuyup doğru şekilde anlayabilme yeteneği. Raporlama, dokümantasyon ve yazılı iletişim yoğun rollerde temel bir gerekliliktir.
Yazılı İfade72
Bilgi ve fikirleri yazılı olarak başkalarının anlayabileceği şekilde ifade edebilme becerisi. Raporlama, kurumsal yazışma ve dokümantasyon süreçlerinde etkin iletişim için gereklidir.
Bilgi Sıralama69
Nesneleri veya eylemleri belirli bir kurala göre düzenleyebilme yeteneğidir. Sayılar, harfler, kelimeler veya matematiksel işlemler gibi öğeleri mantıksal sıraya koyma becerisidir.
Problem Fark Etme69
Bir şeylerin yanlış gittiğini veya yanlış gidebileceğini fark edebilme yeteneği. Problemi çözmeyi değil, sorunun varlığını zamanında tespit edebilmeyi içerir.
Kategorik Esneklik66
Nesneleri, bilgileri veya süreçleri farklı şekillerde gruplayıp sınıflandırmak için çeşitli kural setleri oluşturabilme veya kullanabilme yeteneğidir. Analitik düşünme ve problem çözmede önemli rol oynar.
Yakın Mesafe Görüşü66
Yakın mesafedeki (birkaç adım içindeki) ayrıntıları net şekilde görebilme yeteneği. Masa başı işlerde, okumada ve hassas görsel işlemlerde önemlidir.
Günlük iş aktiviteleri
Kurum Dışı İletişim ve Temsil86
Kurumu müşterilere, kamuya, resmi kurumlara ve dış paydaşlara karşı temsil etmek. Bu iletişim yüz yüze, yazılı, telefon veya e-posta yoluyla gerçekleştirilir.
Bilgi Toplama85
İlgili tüm kaynaklardan gözlem, dinleme veya diğer yöntemlerle bilgi edinmek. Karar alma ve problem çözme süreçlerinin başlangıç noktasıdır.
Satış Yapma veya İkna Etme83
Ürün veya hizmet satmak ya da kişilerin fikirlerini, kararlarını değiştirmek için ikna ve etkileme becerilerini kullanma.
Nesne, Eylem ve Olayları Tanımlama80
Bilgiyi kategorilere ayırma, tahmin etme, benzerlik veya farklılıkları tanıma ve koşullardaki değişiklikleri tespit ederek tanımlama. Analitik düşünme ve durum değerlendirmesinde kullanılır.
Bilgisayar Kullanımı80
Bilgisayar ve bilgisayar sistemlerini (donanım ve yazılım dahil) kullanarak programlama yapmak, yazılım geliştirmek, sistem ayarlarını düzenlemek, veri girmek veya bilgi işlemek.
Ürün ve Süreçlerin Ölçülebilir Özelliklerini Tahmin Etme77
Boyutları, mesafeleri ve miktarları tahmin etmek; bir iş faaliyeti için gerekli süre, maliyet, kaynak veya malzemeyi belirlemek. Planlama ve bütçeleme süreçlerinde kullanılır.
Kişilerarası İlişki Kurma ve Sürdürme75
Başkalarıyla yapıcı ve iş birliğine dayalı çalışma ilişkileri geliştirmek ve bu ilişkileri zaman içinde korumak. İş yerinde uyum ve verimlilik için kritik bir sosyal yetkinliktir.
Yönetici, Meslektaş ve Ekiple İletişim74
Üst yöneticilere, iş arkadaşlarına ve ekip üyelerine telefon, yazılı form, e-posta veya yüz yüze bilgi aktarmak. İş akışının sağlıklı yürümesi için temel bir beceridir.
Yaratıcı Düşünme74
Yeni uygulamalar, fikirler, ilişkiler, sistemler veya ürünler geliştirme; sanatsal ya da yenilikçi katkılar sunma.
Güncel Bilgiyi Takip Etme ve Kullanma72
Alanındaki yeni gelişmeleri sürekli öğrenerek teknik ve mesleki bilgiyi işte aktif şekilde uygulama.
Davranışsal özellikler
Güvenilirlik84
Sorumlulukları zamanında yerine getirme, verilen sözde durma ve tutarlı performans gösterme özelliği. İş yerinde üzerine düşeni eksiksiz yapan, sözüne güvenilen çalışanların belirgin niteliğidir.
Sosyal Yönelim82
İş hayatında insanlarla etkileşim kurmaktan keyif alma, sosyal ortamlarda enerjilenen ve bu tür ortamları aktif olarak arayan bir kişilik yapısına sahip olma.
Azim81
Engellerle karşılaşınca vazgeçmeden, işi sonuna kadar götürme ve zorluklara rağmen hedefte ısrar etme özelliği. Kararlılıkla çalışan, kolayca pes etmeyen profesyonellerde görülür.
Başarı Odaklılık75
Kendine zorlayıcı iş hedefleri koyma, yüksek standartlar belirleme ve bu hedeflere ulaşmak için azimle çalışma eğilimi. Sürekli daha iyisini yapma isteğiyle hareket eden, performans hedeflerini ciddiye alan profesyonellerde görülür.
Özgüven73
İşindeki yeteneklerine güvenme, sonuçları etkileyebileceğine inanma ve kendi kararlarının arkasında durma becerisi. Kendi kapasitesinin farkında olan, kararlı profesyonellerde belirgindir.
Entelektüel Merak72
İşiyle ilgili yeni bilgiler öğrenme isteği, konuları derinlemesine anlama ve kendini sürekli geliştirme eğilimi. Sektörel gelişmeleri takip eden, öğrenmeyi sürdüren çalışanlarda görülür.
Yenilikçilik70
İşleri farklı açılardan ele alma, yaratıcı çözümler üretme ve yeni yöntemlere açık olma eğilimi. Rutinden çıkıp değer yaratan, özgün bakış açısıyla yaklaşan profesyonellerde belirgindir.
İnisiyatif Alma68
Görev tanımı dışındaki işlerde de sorumluluk üstlenme, beklemeden harekete geçme ve proaktif davranma becerisi. İşleri sahiplenip ilerleten, ekstra katkı sunan çalışanlarda öne çıkar.
Uyum Yeteneği68
İş ortamındaki değişikliklere, yeni görevlere ve farklı çalışma yöntemlerine açık olma, hızlıca adapte olabilme becerisi. Değişen öncelikleri rahatça karşılayan, esneklik gösteren çalışanlarda belirgindir.
Detay Odaklılık66
İşleri titizlikle yapma, detayları gözden kaçırmama ve düzenli çalışma alışkanlığı. Her ayrıntıyı önemseyen, hatasız sonuç odaklı çalışan profesyonellerin temel özelliğidir.
İlgi alanı profili (RIASEC)
E · Girişimci80
C · Geleneksel59
I · Araştırmacı43
R · Gerçekçi40
S · Sosyal30
A · Sanatsal13
Eğitim seviyesi dağılımı
| Seviye | % |
|---|---|
| Lisans | 57% |
Kullanılan teknolojiler / araçlar
🔥Bilgisayar destekli tasarım CAD yazılımı
Autodesk AutoCADDassault Systemes SolidWorks
🔥Bulut tabanlı yönetim yazılımı
Google Cloud softwareSplunk Enterprise
🔥Doküman yönetimi yazılımı
Microsoft SharePoint
🔥Elektronik posta yazılımı
Microsoft ExchangeMicrosoft Outlook
🔥Elektronik tablo yazılımı
Microsoft Excel
🔥Geliştirme ortamı yazılımı
CMicrosoft Azure softwareRuby
🔥İçerik iş akışı yazılımı
Atlassian JIRA
🔥İnternet dizin hizmetleri yazılımı
Microsoft Active DirectoryNetwork directory services software
🔥İşletim sistemi yazılımı
Apple iOSMicrosoft Windows ServerShell scriptUNIXHewlett Packard HP-UXLinux
🔥Kelime işlemci yazılımı
Microsoft Word
🔥Kurumsal kaynak planlama ERP yazılımı
Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+Oracle PeopleSoftSAP Business ObjectsSAP softwareAb InitioInformatica Corporation PowerCenter
🔥Kurumsal uygulama entegrasyon yazılımı
Enterprise application integration EAI softwareExtensible markup language XML
🔥Müşteri ilişkileri yönetimi CRM yazılımı
Microsoft DynamicsSalesforce software
🔥Nesne veya bileşen yönelimli geliştirme yazılımı
C++Oracle JavaPerlRPython
🔥Ofis yazılım paketi
Google Workspace softwareMicrosoft Office software
🔥Proje yönetimi yazılımı
Microsoft ProjectMicrosoft Teams
Benzer meslekler
Sana hangi meslek uygun?
5 dakikalık ücretsiz ilgi alanı testiyle kişiliğine uygun meslekleri keşfet.
BiriO Global'de Teste Başla →