Gayrimenkul Danışmanları
Real Estate Sales Agents
E · GirişimciHazırlık Seviyesi 3: Orta Hazırlık
Bu meslek nedir?
Müşteriler adına konut veya ticari gayrimenkullerin satış, kiralama ve satın alma işlemlerini gerçekleştirirler. İlan inceleme, müşteri görüşmeleri, yer gösterimi, sözleşme düzenleme gibi tüm satış süreçlerini yürütürler.
Bu meslek başka hangi unvanlarla anılır?
- Gayrimenkul Danışmanı
- Gayrimenkul Satış Danışmanı
- Emlakçı
- Emlak Danışmanı
- Satış Danışmanı
Ne iş yapar? — Görevler
- ÇekirdekSatın alma tekliflerini satıcılara değerlendirmeleri için sunmak.
- ÇekirdekTemsil sözleşmeleri, satın alma anlaşmaları, kapanış beyanları, tapu ve kira sözleşmeleri gibi belgeleri hazırlamak.
- ÇekirdekAlıcılar ve satıcılar arasındaki müzakerelerde aracı olarak hareket etmek, genellikle birini veya diğerini temsil etmek.
- ÇekirdekSatın alma anlaşmalarının şart ve koşullarının kapanış tarihlerinden önce karşılandığından emin olmak için emanet şirketleri, kredi verenler, ev müfettişleri ve haşere kontrol operatörleri ile görüşmek.
- ÇekirdekAlıcıların ihtiyaçları ve finansal kaynaklarıyla uyumlu gayrimenkul listeleri oluşturmak.
- ÇekirdekReklamlar, açık ev etkinlikleri ve çoklu listeleme servislerine katılım yoluyla gayrimenkul satışlarını tanıtmak.
- ÇekirdekRekabetçi piyasa fiyatını belirlemek için bir gayrimenkulü yakın zamanda satılmış benzer gayrimenkullerle karşılaştırmak.
- ÇekirdekBelgelerin imzalanmasını ve fonların dağıtılmasını denetleyerek gayrimenkul kapanışlarını koordine etmek.
- ÇekirdekMüşterilerin ne tür gayrimenkuller aradıklarını belirlemek için onlarla görüşme yapmak.
- ÇekirdekTavsiye yoluyla iş bulma amacıyla önceki müşterilerle iletişime geçmek.
- ÇekirdekPotansiyel alıcılara ev göstermek için randevuları koordine etmek.
- ÇekirdekMüşterilerin inşaat çalışmaları, finansman, bakım, onarım ve değerleme ile ilgili sorularını yanıtlamak.
- ÇekirdekGayrimenkul piyasaları hakkında bilgili kalmak için gayrimenkul ilanlarını, ticaret dergilerini ve ilgili yayınları incelemek ve kongrelere, seminerlere, personel ve dernek toplantılarına katılmak.
- ÇekirdekSatıcılara evlerini potansiyel alıcılar için nasıl daha çekici hale getirecekleri konusunda tavsiyelerde bulunmak.
- ÇekirdekGayrimenkul satış ilanları toplamak için mülk sahipleriyle iletişime geçmek ve hizmetlerin reklamını yapmak.
- ÇekirdekMüşterilere piyasa koşulları, fiyatlar, ipotekler, yasal gereklilikler ve ilgili konularda tavsiyelerde bulunmak.
- ÇekirdekTicari, endüstriyel, tarımsal ve konut amaçlı gayrimenkulleri müşterilere göstermek ve özelliklerini açıklamak.
- ÇekirdekAlıcılara gayrimenkul ziyaretleri ve incelemeleri sırasında eşlik etmek, ziyaret ettikleri evlerin uygunluğu ve değeri hakkında onlara tavsiyelerde bulunmak.
- ÇekirdekMüşterilerin net mülkiyet tapularına sahip olup olmadıklarını belirlemek için tapu araştırmaları düzenlemek.
- ÇekirdekMüşterilerin yönlendirilebileceği avukatlar, ipotek kredisi verenler ve yüklenicilerden oluşan ağlar geliştirmek.
Gerekli beceriler
Sözlü İletişim75
Bilgiyi başkalarına etkili şekilde aktarabilmek için doğru ve anlaşılır konuşabilme. Profesyonel ve kişilerarası iletişimde temel yetkinliktir.
Aktif Dinleme75
Karşınızdakinin söylediklerine tam dikkat vererek anlamaya çalışma, uygun sorular sorma ve uygunsuz zamanlarda sözü kesmeden iletişim kurma becerisi. İş yerinde etkin dinleme ve empati kurma yetkinliğidir.
Müzakere72
Farklı tarafları bir araya getirip anlaşmazlıkları gidermeye çalışma. İş ilişkilerinde uzlaşma sağlama ve ortak çözüm bulma becerisidir.
Koordinasyon69
Kendi hareketlerini başkalarının eylemleriyle uyumlu hale getirebilme. Ekip içinde veya farklı birimlerle çalışırken senkronize hareket edebilme becerisidir.
Sosyal Algı69
Başkalarının tepkilerinin farkında olma ve neden öyle davrandıklarını anlayabilme. Empati kurma ve kişilerarası dinamikleri okuyabilme becerisidir.
İkna Yeteneği66
Başkalarını düşüncelerini veya davranışlarını değiştirmeye yönelik etkili şekilde ikna edebilme. Müzakere, satış, yönetim ve paydaş ilişkilerinde kritik bir beceridir.
Eleştirel Düşünme66
Mantık ve muhakeme yoluyla alternatif çözümlerin, sonuçların veya yaklaşımların güçlü ve zayıf yönlerini analiz edebilme. Kararları sorgulayarak en mantıklı seçeneği belirleyebilme yeteneğidir.
Hizmet Odaklılık63
İnsanlara yardımcı olmanın yollarını aktif şekilde arayıp bulabilme. Müşteri ve paydaş memnuniyetini önceliklendiren bir çalışma anlayışıdır.
Okuduğunu Anlama60
İş ile ilgili yazılı doküman, prosedür ve talimatlardaki cümle ve paragrafları doğru şekilde kavrayabilme. Mesleki metinleri anlama ve uygulama yeteneğidir.
Zaman Yönetimi60
Kendi zamanını ve başkalarının zamanını etkili şekilde planlayıp yönetebilme. Önceliklendirme ve verimlilik odaklı çalışma becerisidir.
Yazılı İletişim60
Hedef kitleye uygun şekilde yazılı olarak etkili iletişim kurabilme. Raporlar, e-postalar ve iş yazışmalarında profesyonel ifade yeteneğidir.
Muhakeme ve Karar Verme56
Olası eylemlerin maliyet ve faydalarını karşılaştırarak en uygun olanı seçebilme. İş süreçlerinde etkili ve rasyonel kararlar alabilme becerisidir.
Gerekli bilgi alanları
Müşteri ve Kişisel Hizmet96
Müşteri ihtiyaç analizi, hizmet kalite standartlarının karşılanması ve müşteri memnuniyetinin ölçülmesine yönelik ilke ve süreçlere dair bilgi.
Satış ve Pazarlama93
Ürün veya hizmetlerin tanıtımı, pazarlanması ve satışına dair ilke ve yöntemleri kapsar. Pazarlama stratejisi ve taktikleri, ürün gösterimi, satış teknikleri ve satış kontrol sistemlerini içerir.
Türkçe Dil Bilgisi84
Türkçe dilin yapısı, kelimelerin anlamı ve yazımı, kompozisyon ve dilbilgisi kurallarına ilişkin bilgi.
Hukuk ve Kamu Yönetimi74
Kanunlar, hukuk kuralları, mahkeme prosedürleri, içtihatlar, idari düzenlemeler, kararnameler ve demokratik siyasi süreçlere ilişkin bilgi.
İdari İşler69
Kelime işlemci kullanımı, dosya ve kayıt yönetimi, form tasarımı, ofis terminolojisi gibi idari ve büro prosedürlerine ilişkin bilgi.
Yönetim ve İşletme68
Stratejik planlama, kaynak tahsisi, insan kaynakları modellemesi, liderlik teknikleri, üretim yöntemleri ile insan ve kaynakların koordinasyonunu kapsayan iş ve yönetim ilkelerine dair bilgi.
Matematik61
Aritmetik, cebir, geometri, kalkülüs, istatistik ve bunların uygulamalarına dair bilgi.
Bilgisayar ve Elektronik61
Devre kartları, işlemciler, çipler, elektronik ekipmanlar ile bilgisayar donanım ve yazılımlarına, uygulama ve programlamaya ilişkin bilgi.
İletişim ve Medya61
Yazılı, sözlü ve görsel medya aracılığıyla bilgilendirme ve eğlendirmeye yönelik medya üretimi, iletişim ve yayın tekniklerine dair bilgi.
İnşaat ve Yapı60
Bina, konut, yol ve altyapı gibi yapıların inşası veya onarımında kullanılan malzemeler, yöntemler ve aletlere ilişkin bilgi.
Ekonomi ve Muhasebe56
Ekonomi ve muhasebe ilkeleri, finansal piyasalar, bankacılık, mali verilerin analizi ve raporlanmasına ilişkin bilgi.
Psikoloji53
İnsan davranışı ve performansı, kişilik ve yetenek farklılıkları, öğrenme ve motivasyon, psikolojik araştırma yöntemleri ile davranışsal ve duygusal bozuklukların değerlendirilmesi ve tedavisi konularındaki bilgiyi kapsar.
Gerekli yetenekler
Sözlü İfade75
Bilgi ve fikirleri konuşarak karşınızdakinin anlayacağı şekilde iletebilme yeteneği. Anlaşılır, etkili ve akıcı konuşma becerisidir.
Sözlü Anlama75
Konuşulan kelimeler ve cümleler aracılığıyla sunulan bilgi ve fikirleri dinleyip anlayabilme yeteneği. Etkili dinleme ve sözlü iletişimi kavrama becerisidir.
Yazılı Anlama72
Yazılı metinlerde sunulan bilgi ve fikirleri okuyup doğru şekilde anlayabilme yeteneği. Raporlama, dokümantasyon ve yazılı iletişim yoğun rollerde temel bir gerekliliktir.
Konuşma Netliği72
Başkalarının sizi anlayabileceği şekilde net ve anlaşılır konuşabilme yeteneği. Telaffuz berraklığı ve anlaşılır ifade becerisidir.
Konuşmayı Anlama72
Karşısındaki kişinin söylediklerini doğru bir şekilde duyup anlayabilme yeteneği. Müşteri görüşmeleri, ekip toplantıları ve sözlü iletişim gerektiren rollerde kritik öneme sahiptir.
Yazılı İfade60
Bilgi ve fikirleri yazılı olarak başkalarının anlayabileceği şekilde ifade edebilme becerisi. Raporlama, kurumsal yazışma ve dokümantasyon süreçlerinde etkin iletişim için gereklidir.
Tümdengelim56
Genel kuralları belirli sorunlara uygulayarak mantıklı çözümler üretebilme yeteneğidir. Mevzuat yorumlama, teknik prosedür uygulama ve standartlara uygun karar verme süreçlerinde kullanılır.
Tümevarım53
Görünüşte ilgisiz bilgi parçalarını birleştirerek genel kurallar veya sonuçlar çıkarabilme yeteneğidir. Veri analizi, trendlerin tespiti ve stratejik karar almada kullanılır.
Kategorik Esneklik53
Nesneleri, bilgileri veya süreçleri farklı şekillerde gruplayıp sınıflandırmak için çeşitli kural setleri oluşturabilme veya kullanabilme yeteneğidir. Analitik düşünme ve problem çözmede önemli rol oynar.
Uzak Görüş53
Uzaktaki ayrıntıları net bir şekilde görebilme yeteneğidir. Gözetim, sürücülük, güvenlik ve kalite kontrol gibi işlerde mesafeden gözlem yapma becerisi gerektirir.
Bilgi Sıralama53
Nesneleri veya eylemleri belirli bir kurala göre düzenleyebilme yeteneğidir. Sayılar, harfler, kelimeler veya matematiksel işlemler gibi öğeleri mantıksal sıraya koyma becerisidir.
Matematiksel Muhakeme50
Bir problemi çözmek için doğru matematiksel yöntemleri veya formülleri seçebilme ve uygulayabilme yeteneği. Analitik düşünme ve sayısal çözüm üretme becerisidir.
Günlük iş aktiviteleri
Çatışma Çözme ve Müzakere Yürütme91
Şikayetleri ele alma, anlaşmazlıkları çözüme kavuşturma ve taraflar arasında uzlaşma sağlamak için müzakere yapma.
Bilgisayar Kullanımı85
Bilgisayar ve bilgisayar sistemlerini (donanım ve yazılım dahil) kullanarak programlama yapmak, yazılım geliştirmek, sistem ayarlarını düzenlemek, veri girmek veya bilgi işlemek.
Kişilerarası İlişki Kurma ve Sürdürme85
Başkalarıyla yapıcı ve iş birliğine dayalı çalışma ilişkileri geliştirmek ve bu ilişkileri zaman içinde korumak. İş yerinde uyum ve verimlilik için kritik bir sosyal yetkinliktir.
Karar Verme ve Problem Çözme84
Eldeki bilgileri analiz ederek en uygun çözümü belirleme ve ortaya çıkan sorunları etkili şekilde çözme.
Satış Yapma veya İkna Etme83
Ürün veya hizmet satmak ya da kişilerin fikirlerini, kararlarını değiştirmek için ikna ve etkileme becerilerini kullanma.
Bilgi Toplama83
İlgili tüm kaynaklardan gözlem, dinleme veya diğer yöntemlerle bilgi edinmek. Karar alma ve problem çözme süreçlerinin başlangıç noktasıdır.
İşi Organize Etme, Planlama ve Önceliklendirme83
Yapılacak işler için net hedefler belirleyerek önceliklendirme, planlama ve organize etme ile iş akışını yönetme.
Kurum Dışı İletişim ve Temsil83
Kurumu müşterilere, kamuya, resmi kurumlara ve dış paydaşlara karşı temsil etmek. Bu iletişim yüz yüze, yazılı, telefon veya e-posta yoluyla gerçekleştirilir.
Güncel Bilgiyi Takip Etme ve Kullanma80
Alanındaki yeni gelişmeleri sürekli öğrenerek teknik ve mesleki bilgiyi işte aktif şekilde uygulama.
Halka Açık Performans veya Doğrudan Hizmet Verme80
Müşteri, misafir veya ziyaretçilere restoran, mağaza ya da servis noktalarında yüz yüze hizmet sunma ve doğrudan muhatap olma.
Davranışsal özellikler
Sosyal Yönelim85
İş hayatında insanlarla etkileşim kurmaktan keyif alma, sosyal ortamlarda enerjilenen ve bu tür ortamları aktif olarak arayan bir kişilik yapısına sahip olma.
Güvenilirlik81
Sorumlulukları zamanında yerine getirme, verilen sözde durma ve tutarlı performans gösterme özelliği. İş yerinde üzerine düşeni eksiksiz yapan, sözüne güvenilen çalışanların belirgin niteliğidir.
Başarı Odaklılık78
Kendine zorlayıcı iş hedefleri koyma, yüksek standartlar belirleme ve bu hedeflere ulaşmak için azimle çalışma eğilimi. Sürekli daha iyisini yapma isteğiyle hareket eden, performans hedeflerini ciddiye alan profesyonellerde görülür.
Dürüstlük77
İş hayatında etik kurallara bağlı kalma, şeffaf ve doğru davranma tutumu. Güven inşa eden, ilkeli çalışma anlayışını benimseyen profesyonellerin temel niteliğidir.
Azim73
Engellerle karşılaşınca vazgeçmeden, işi sonuna kadar götürme ve zorluklara rağmen hedefte ısrar etme özelliği. Kararlılıkla çalışan, kolayca pes etmeyen profesyonellerde görülür.
Özgüven72
İşindeki yeteneklerine güvenme, sonuçları etkileyebileceğine inanma ve kendi kararlarının arkasında durma becerisi. Kendi kapasitesinin farkında olan, kararlı profesyonellerde belirgindir.
Detay Odaklılık71
İşleri titizlikle yapma, detayları gözden kaçırmama ve düzenli çalışma alışkanlığı. Her ayrıntıyı önemseyen, hatasız sonuç odaklı çalışan profesyonellerin temel özelliğidir.
İnisiyatif Alma68
Görev tanımı dışındaki işlerde de sorumluluk üstlenme, beklemeden harekete geçme ve proaktif davranma becerisi. İşleri sahiplenip ilerleten, ekstra katkı sunan çalışanlarda öne çıkar.
İyimserlik62
Zorlu koşullarda bile pozitif tutum sergileme, motivasyonu koruma ve yapıcı yaklaşım gösterme becerisi. Zorluklara rağmen enerji veren, ekip moralini yükselten çalışanlarda belirgindir.
Stres Toleransı61
Yoğun tempo, baskı ve stresli koşullarda bile işlevselliğini koruyabilme, verimli çalışmaya devam edebilme kapasitesi.
İlgi alanı profili (RIASEC)
E · Girişimci91
C · Geleneksel66
S · Sosyal42
R · Gerçekçi19
A · Sanatsal15
I · Araştırmacı8
Eğitim seviyesi dağılımı
| Seviye | % |
|---|---|
| Lise diploması veya dengi | 43% |
| Lise sonrası sertifika | 24% |
| Lise diploması altı | 10% |
Kullanılan teknolojiler / araçlar
🔥Doküman yönetimi yazılımı
Adobe AcrobatDocuSign eSignature
🔥Elektronik posta yazılımı
Email softwareMicrosoft Outlook
🔥Elektronik tablo yazılımı
IBM Lotus 1-2-3Microsoft Excel
🔥Grafik ve fotoğraf düzenleme yazılımı
CanvaEasypano TourweaverIseemedia Photovista PanoramaThe IPIX Real Estate Wizard hometour360 WizardPanoweaver Panorama
🔥Kelime işlemci yazılımı
Google DocsHUD-1 softwareMicrosoft Word
🔥Muhasebe yazılımı
Fund accounting softwareIntuit QuickBooksOWL Bookkeeping for RealtorsTax software
🔥Ofis yazılım paketi
Corel WordPerfect Office SuiteMicrosoft Office softwareRealtyStar AgentOffice
🔥Proje yönetimi yazılımı
Microsoft ProjectMicrosoft TeamsTelluride Software Classic Trak-It
🔥Sunum yazılımı
Microsoft PowerPointMoxi Works MoxiPresentReality Star ProAGENT Power Series Presentations
🔥Veritabanı kullanıcı arayüzü ve sorgulama yazılımı
Front DeskShowing Suite real estate softwareXactware XactimateYardi softwareArgosy Legal Systems Power CloserShowing Suite HomeFeedback
🔥Video konferans yazılımı
FaceTimeZoom
🔥Web sayfası oluşturma ve düzenleme yazılımı
FacebookLinkedInMediaVueSocial media sitesMicrosoft FrontPage
Analitik ve bilimsel yazılım
Home rating software
Bulut tabanlı veri erişim ve paylaşım yazılımı
Google Drive
Coğrafi bilgi sistemi
Geographic information system GIS software
Finansal analiz yazılımı
Real estate application contract transmission REACT softwareRealData Comparative Lease AnalysisTimeValue softwareWheatworks Real Estate Calculator SuiteCommercial and industrial development project cost analysis softwareFinancial calculators software
Benzer meslekler
Sana hangi meslek uygun?
5 dakikalık ücretsiz ilgi alanı testiyle kişiliğine uygun meslekleri keşfet.
BiriO Global'de Teste Başla →